Глава 2.4. Оферта. Заключение договора путем направления оферты и ее акцепта.

Допустим, Ваш бизнес - розничная торговля продуктами питания, и Вы решили приобрести у поставщика тонну картофеля с оплатой по безналичному расчету. Каковы Ваши действия, и каковы действия поставщика?

Исходя из того, о чем мы говорили в предыдущей главе, по идее поставщик должен бы предложить Вам заключить договор купли-продажи, обменяться подписанными каждой из сторон сделки экземплярами договоров и т.д. Но поставщик скорее всего ничего этого делать не будет, а просто выпишет счет на товар, предложит его оплатить и забрать товар на складе после поступления денег. При отгрузке товара поставщик также выпишет Вам накладную и (если он применяет общую систему налогообложения) счет-фактуру.

Почему же поставщик действует таким образом? Может быть, он нарушает закон, не заключая с Вами письменный договор? Нет, поставщик ничего не нарушает. Дело в том, что Гражданским кодексом, наряду с письменной формой, предусмотрена возможность заключения договора путем направления одной из его стороной (в нашем примере - продавцом) другой стороне оферты - предложения заключить договор на определенных условиях. Если сторона, получившая оферту, выражает с ней согласие (совершает акцепт оферты), договор считается заключенным и имеет такую же силу, как и письменный двухсторонний договор, подписанный и скрепленный печатями сторон.

Гражданский кодекс Российской Федерации.
Статья 435. Оферта.
1. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.
Оферта должна содержать существенные условия договора.
2. Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом.
Если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, оферта считается не полученной.
Статья 436. Безотзывность оферты.
Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано.
...
Статья 438. Акцепт.
1. Акцептом признается ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии.
Акцепт должен быть полным и безоговорочным.
2. Молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон.
3. Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте.

Что же в нашем примере с картошкой является офертой? Это отправленный покупателю для оплаты счет поставщика. Счет - это письменный документ, обычно подписываемый руководителем организации (или индивидуальным предпринимателем) и главным бухгалтером (если такая должность предусмотрена у поставщика). В счете содержатся сведения о наименовании товара, его количестве, цене и стоимости. Образец счета приведен ниже:

Форма счета официально не утверждена, поэтому реальные контрагенты могут выставлять Вам счета, формы которых будут несколько отличаться от вышеприведенной.

Для того, чтобы договор с поставщиком картофеля считался заключенным, и у него возникло обязательство передать Вам товар, Вы должны акцептовать оферту, оформленную в виде счета. Как это сделать - послать поставщику письменный ответ, позвонить по телефону и сказать: "Да, мы согласны с Вашей ценой"? Нет, ничего этого совершать не нужно, достаточно произвести оплату счета - перечислить указанную в нем сумму на расчетный счет продавца (либо приехать к нему и оплатить товар наличными деньгами). Тот факт, что Вы (Ваша фирма) оплачиваете товар на условиях, указанных в счете, и будет являться акцептом оферты продавца.

Таким образом, в случае направления оферты договор заключается не путем подписания бумажного документа всеми сторонами договора, а путем совершения ими фактических действий, из который определенно следует намерение заключить договор (в нашем примере такими действиями явились выписка счета продавцом и его оплата покупателем).

Заключение договора путем совершения оферты существенно экономит время, ведь в данном случае не требуется заключать договор в письменной форме. Однако Вы можете спросить: "В письменном договоре указываются различные существенные условия, сроки исполнения обязательств, штрафные санкции за их нарушение и т.п. В счете ничего этого нет. Как же в этом случае регулируются отношения сторон договора? И на что ссылаться в отсутствии бумажного договора в случае недобросовестного поведения поставщика?" Вопросы вполне резонные, однако беспокоиться не следует, т.к. отношения сторон договора, заключенного путем акцепта оферты, точно так же, как и сторон обычного письменного договора, регулируются Гражданским кодексом РФ. В Гражданском кодексе прописаны типовые условия всевозможных видов договоров, и именно к ГК РФ следует обращаться, чтобы выяснить, какими правами и обязанностями обладают стороны договора, в том случае, когда договор был заключен в "безбумажном" виде.

Вернемся к примеру с картофелем. Итак, Вы получили счет (офрету) и оплатили товар (совершили акцепт) - договор купли-продажи вступил в силу. Нужно ли оформлять еще какие-то документы, связанные с данной сделкой? Да, это документы, подтверждающие получение товара от продавца: накладная и, если продавец применяет общую систему налогообложения (ОСН) и является плательщиком налога на добавленную стоимость (НДС), счет-фактура. Если же продавец работает с применением упрощенной системы налогообложения (УСН) и не платит НДС, при передаче товара оформляется только накладная. Накладную и счет-фактуру выписывает продавец и отдает Вам непосредственно при выдаче товара. Счет-фактуру подписывает только продавец. Накладная же является двухсторонним документом и подписывается как продавцом, так и покупателем (аналогично письменному договору).

От имени продавца или покупателя - юридического лица накладную может подписать его руководитель, от имени имени продавца или покупателя - индивидуального предпринимателя - сам ИП - в этом случае их подписи скрепляются печатями. Накладную могут подписать также другие представители продавца и покупателя, имеющие доверенности. Представитель покупателя в таком случае должен иметь доверенность на получение товарно-материальных ценностей типовой формы "М-2". Чаще всего в роли представителя продавца выступает кладовщик, покупателя - экспедитор, водитель или продавец. Поэтому, если Вы (будучи ИП или директором организации) едете получать товар лично, не забудьте взять печать, если же направляете к продавцу (поставщику) своего работника, выдайте ему доверенность формы М-2.

Справедливости ради стоит отметить, что большинство предпринимателей, не являющихся юристами, не задумываются над юридической сущностью отношений, вытекающих из заключения договора путем акцепта оферты, и даже не догадываются, что в случае покупки товара "по счету" они все равно (пусть и в неявном виде) заключают с продавцом договор. Такие предприниматели просто привыкли к схеме "получение счета - оплата счета - получение товара" и искренне полагают, что никакой договор между продавцом и покупателем в этом случае не действует. Однако это заблуждение, и грамотному предпринимателю следует владеть информацией по данному вопросу.