Как подготовить успешный бизнес-план

 Киев 1990
 Книга  подготовлена  по  заказу  американской Корпорации по  содействию
фермерскому   движению   (VOCA)   при  финансовом   участии   Агентства   по
международному развитию США (USAID) консалтинговой фирмой UKRON.
 В подготовке книги принимали участие:
 Шудра В.Ф. - д.э.н., профессор, академик АИН Украины, директор UKRON;
 Беличко А.Н. - к.э.н., доцент, ст. консультант UKRON,
 При  разработке   учебного   бизнес-плана  использованы   расчеты   мл.
консультанта, инженера Рудюка В.О.
 Компьютерный набор текста  осуществлен секретарем-референтом Бондаренко
Е.И.
 СОДЕРЖАНИЕ
 Введение
 Кому и зачем нужен бизнес-план?
 Кто разрабатывает бизнес-план?
 Составные части бизнес-плана
 Бизнес-план начинается... с конца: краткие выводы
 Продукт или вид услуг
 Цели и стратегия
 Описание рынка
 Конкуренты
 Маркетинговая стратегия: кто и как будет продавать Ваш продукт
 План производства
 Организация и управление
 Правовой статус организации (юридический план)
 Финансовый план
 Программа инвестирования
 Охрана окружающей среды
 Оценка риска и страхование
 Учебный бизнес-план
 ВВЕДЕНИЕ
 Это книга о бизнес-плане, о проблемах, связанных  с его разработкой. Мы
надеемся на  внимание  читателей, которые только  собираются создавать новое
предприятие, а также  и  тех, кто уже  не новичок  в  бизнесе,  однако хочет
расширить  его  объемы,   видоизменить   или   дополнить  направления  своей
деятельности.
 Все  предприятия (фирмы, компании) нуждаются  в  бизнес-плане.  Тем  не
менее,  для  многих,  особенно  в  нашей  стране,  необходимость  разработки
бизнес-плана  не является  неоспоримой истиной. Цель данной книги - показать
предпринимателям  значение бизнес-плана для  организации  успешного бизнеса,
научить  разрабатывать  такой  план,   открыть  секреты  предпринимательской
стратегии и тактики, помочь найти свой путь в бизнесе.
 Основная ориентация  книги - перерабатывающая промышленность, именно на
ее   примере   разработан  учебный  бизнес-план,  хотя   описанные  принципы
составления бизнес-плана  могут  быть с одинаковым успехом применены в любой
другой сфере предпринимательской деятельности, как в сельском хозяйстве, так
и в промышленности или сфере услуг.
 При подготовке книги  авторы  широко  использовали  наиболее интересные
публикации  последних  лет  по  вопросам  предпринимательской  деятельности,
изданные  в  США, такие как  "Создание нового предприятия"  Джефри  Тиммонса
("New Venture Creation by Jeffry A-Timmons), "Успешный бизес-план: секреты и
стратегия"  Ронда  М.  Абраме  ("The  Successful Business  Plan:  Secrets  &
Strategies" by Rhonda M. Abrams), "Стартуйте"  Вильяма Столца ("Start up" by
William  J. Stoize), "Как  разработать  план, способствующий успешному росту
бизнеса" Джоан С. Б.  Бонтье ("How to Create a Plan for  Successful Business
Growth"  by Johan  С.  В. Bontje) и  другие. Многие из этих  книг  выдержали
многократные издания и стали бестселлерами.
 КОМУ И ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?
 Бизнес-план  -  плановый  документ, а процесс разработки бизнес-плана -
один  из  видов планирования. Авторы  отчетливо представляют, что  при слове
"планирование"  у  многих  наших  читателей возникают  отрицательные эмоции.
Однако, не торопитесь. Одно дело, за Вас "планируют" другие и совсем другое,
когда именно  Вы,  и никто другой кроме  Вас, планируете свое будущее.  Ведь
планирование   -   это  процесс  творческого   осмысления  будущего   Вашего
предприятия  (бизнеса).  В  это  время,  Вы  решаете:  в  каком  направлении
развиваться Вашему  бизнесу и как быстро, как  достичь поставленных  целей и
что сделать, чтобы уменьшить возможные неожиданности и  риски, как управлять
ситуацией  в целом.  Другими словами, эффективное планирование - это процесс
постановки  целей  (задач)  и  разработки  мероприятий,  обеспечивающих   их
достижение. В таком планировании  нуждаются как  начинающие предприниматели,
так и растущие или уже крупные фирмы.
 Бизнес-план  -  обязательно  письменный документ,  суммирующий  деловые
возможности  и  перспективы и разъясняющий, как эти  возможности могут  быть
реализованы   имеющейся   командой   управленцев   (менеджеров).  Письменное
изложение  бизнес-плана  делает процесс его разработки  более эффективным, а
сам план - систематизированным и сжатым.
 Овладение  искусством  разработки  бизнес-плана необходимо, по  крайней
мере, в силу следующих пяти причин:
 --   во-первых,новые   экономическиеусловиятребуютновых
предпринимателей   и  дают  им   возможность  попытаться  реализовать   свои
"предпринимательские наклонности". Однако, многие из  этих людей  никогда не
руководили  каким-либо  коммерческим  предприятием  и  потому  крайне  слабо
представляют весь  круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях
рыночной экономики;
 --   во-вторых,   меняющаяся  хозяйственная  среда   ставит  и  опытных
Руководителей  предприятий перед необходимостью по-иному  просчитывать  свои
будущие  шаги  и  готовиться  к непривычному  ему борьбе  с  конкурентами, в
которой не бывает  мелочей.  К тому же,  старый опыт получен  ими в условиях
командно-административной  системы  хозяйствования  и,  скорее,  может  быть
оценен  отрицательно, чем положительно (привычка ожидать  команду  "сверху",
безынициативность,   безответственное   отношениек   "чужимденьгам",
искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);
 -- в-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором
производства  и инвестором. Если  предприниматель рассчитывает не  только на
свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть  заинтересовать
потенциальных  инвесторов,  в том числе  и  иностранных,  вложить  деньги  в
предлагаемое  дело, необходимо  доказать  им  эффективность такого  вложения
показать.  Вашу  способность мыслить реалистически и  оценить  все возможные
аспекты как положительные, так и  отрицательные, использования инвестируемых
средств.
 Если  Вы  обратитесь  за  необходимыми  средствами  в банк.  Вам  также
понадобится  бизнес-план,  который  поможет  убедить  банкира  в  надежности
вложения  средств,  в  реальности  возвращения  выдаваемого  Вам  кредита  и
получения собственной прибыли. В этом случае бизнес-план является документом
"на продажу" для получения капитала. В "продаваемом" бизнес-плане необходимо
несколько  изменить   акценты,   например,   обязательно   внести   основные
биографические данные  предполагаемых менеджеров, сведения об их образовании
и  опыте  работы.  Такая  информация  является  ключевой  для  потенциальных
инвесторов.   Собственно,   многие   западные   авторы   рассматривают   это
предназначение бизнес-плана как основное для любой  компании,  нуждающейся в
привлечении  капитала.  В  современном   высоко  конкурентном  экономическом
окружении  высококачественный   квалифицированный  бизнес   план   абсолютно
необходим. Любой,  кто просит деньги для своего бизнеса, должен иметь  такой
план. Как документ "на продажу"  бизнес-план должен  убедить инвесторов, что
новый   предприниматель   реально   определил   свои  возможности,  обладает
предпринимательским  и  управленческим  талантом,  чтобы   использовать  эти
возможности   и  имеет  достаточно   реалистичную,  согласованную  программу
получения прибылей и достижения поставленных целей во времени.

. . .

Скачать и прочитать весь текст - 59 Кб в zip-архиве